关于网站和竞价排名是网络营销的一种手段，但很多情况下却被理解为网络营销的全部，殊不知，任何的营销手段都必须和企业发展的战略部署相结合。所谓对网络的“不懂”并不是对网络营销“不懂”的核心原因。

　　“懂”网人的成功

　　近年来，随着人民生活质量不断地提升，旅游成为各地发展的一个“热门”产业。来自成都的林先生经营着一家旅行社，主要提供西藏游服务。四年前，西藏大学毕业的他就看好旅游这一行业，预见到西藏将是国外旅客来中国旅游的重要线路之一。英语很棒的他对网络营销研究也颇深，于是他在朋友的帮助下，花了二个多月的时间做成了西藏旅游的网页制作，把自己关于旅游的想法在网站上体现出来。他一开始对网站抱有很多的信心，但网站却并没有如预期般引来生意。

　　善于钻研的他坚信通过互联网这一渠道开拓市场肯定是正确的方向，自己只是在暂时还没有真正把握住客真正想在网上查到的内容。为了贴近客户，他访问了大量的国外旅游的网站，极力了解国外旅行者的所思所想。包括从网站的风格、网站服务器的放置区域、国外旅客习惯的访问路径以及在线支付方式、MSN及在线留言功能设置等等林先生都丝毫不敢怠慢的。他很清楚，一旦国外旅客能够找到自己的网站，成交的机率就超过50% ，自己必须通过服务补充剩下的另一半。

　　他也研究搜索引擎，如果自己网站的相关关键词如“Tibet tour”、“Tibet Travel”、“Tibet trip”能够优化到Google英文首页的话，那么就不断会有国外旅客主动找上门来，而自己要做的就是做好网页制作内容。

　　在大致了解了国外客户的网上搜索习惯后，他在网页制作中开始编写细致的旅游产品介绍。这部分他非常详细地介绍了每一条旅游线路中包括的途经路线、经过的相关景点、景点相关配图、每一阶段所需费用、甚至随着季节的变化旅客们所需要注意事项：比如适宜穿什么衣服，随身应该配带哪些相关物品、药品，不同的季节来西藏能够领略到西藏什么不同的特色，另外曾经旅游过的这条路线的旅客的留言或建议等等，他都在网上都写得一清二楚。

      “国内很多旅行社都有网站，但他们主要是希望能招揽到大批的团队出游的客户，因此内容都不是很详细，通常需要再打电话去询问。但国外的旅行者比较喜欢自由行，因此他们希望在网页制作上能查到尽可能多的资料，何况西藏是一个特殊的旅游环境，旅行社网站能提供的资料越详细，往往会增加旅行者对这个旅行社的信赖，当他需要服务时，第一个想到的肯定是你，”林先生说。

　　在细心经营下，如今他的旅行社已经由当初的几个人发展成为几十人的大旅行社了，在西藏众多旅行社当中，生意绝对是数一数二的。

　　林先生无疑是一个懂网页制作的生意人，但是他有效的网络营销仍然是建立在对与自己从事行业的深入了解，主动寻找与互联网的结合之上。